États-Unis

Soutien technique dans le développement d’une stratégie de marché de l’ESE

EXPERTISE : /Appui au démarrage d’une ESE
SECTEUR : , Public

client

GEM Inc.

description du projet

GEM est un entrepreneur expert de premier plan en électricité et en mécanique dans la région centrale des États-Unis. Pour augmenter la valeur ajoutée de ses services auprès de ses clients, GEM s’est intéressée au développement de systèmes de contrat de performance énergétique (CPE) pour aider ses clients à mettre en œuvre leurs projets d’efficacité énergétique.

faits saillants

GEM a mandaté Econoler pour fournir le soutien dans le développement d’une stratégie pour l’utilisation de CPE dans le marché.

Pour accomplir son mandat, Econoler a exécuté le travail suivant :

Étape 1 : fixer les objectifs et les capacités requises pour les atteindre en :

  • Faisant des échanges concernant le concept de CPE et la façon dont celui-ci doit être adapté pour répondre aux besoins de GEM;
  • Comprenant les forces du marché et la perception des acteurs envers les nouvelles offres de service;
  • Révisant les actifs et ressources qui peuvent être utilisés ainsi que les barrières au développement d’offres de service basées sur les CPE dans le marché;
  • Obtenant un consensus sur les étapes subséquentes quant à la structuration d’une procédure pour le développement d’une pratique en matière de CPE.

Étape 2 : développer un plan d’affaires :

  • Identifier les éléments clés pour le développement du plan d’affaires, incluant :
  • Les objectifs de l’entreprise de services éconergétiques (ESE) ; rendement financier, un nouveau réseau pour les ventes d’équipement, etc.;
  • Une analyse du marché pour définir les types de clients à cibler par l’approche de CPE;
  • Le produit à être offert (concept, contrat, garanties, financement, etc.);
  • La stratégie de marché à être utilisée;
  • Les mécanismes opérationnels à mettre en place (renforcement des capacités, besoins en ressources humaines, etc.)
  • Les avantages financiers prévus grâce à l’initiative
  • Les stratégies d’atténuation des risques.

Étape 3 : identifier et évaluer les besoins pour le renforcement des capacités afin de d’offrir des services basés sur l’utilisation de CPE dans le marché.

Étape 4 : Offrir du soutien continu pour le renforcement des capacités en vue d’utiliser le modèle de CPE grâce à différentes possibilités d’affaires.

Avec l’aide technique offerte par Econoler, GEM a développé une forte compréhension du concept de CPE et de la mise en œuvre d’une stratégie appropriée pour en exploiter le marché.

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