client
GEM Inc.
description du projet
GEM est un entrepreneur expert de premier plan en électricité et en mécanique dans la région centrale des États-Unis. Pour augmenter la valeur ajoutée de ses services auprès de ses clients, GEM s’est intéressée au développement de systèmes de contrat de performance énergétique (CPE) pour aider ses clients à mettre en œuvre leurs projets d’efficacité énergétique.
faits saillants
GEM a mandaté Econoler pour fournir le soutien dans le développement d’une stratégie pour l’utilisation de CPE dans le marché.
Pour accomplir son mandat, Econoler a exécuté le travail suivant :
Étape 1 : fixer les objectifs et les capacités requises pour les atteindre en :
- Faisant des échanges concernant le concept de CPE et la façon dont celui-ci doit être adapté pour répondre aux besoins de GEM;
- Comprenant les forces du marché et la perception des acteurs envers les nouvelles offres de service;
- Révisant les actifs et ressources qui peuvent être utilisés ainsi que les barrières au développement d’offres de service basées sur les CPE dans le marché;
- Obtenant un consensus sur les étapes subséquentes quant à la structuration d’une procédure pour le développement d’une pratique en matière de CPE.
Étape 2 : développer un plan d’affaires :
- Identifier les éléments clés pour le développement du plan d’affaires, incluant :
- Les objectifs de l’entreprise de services éconergétiques (ESE) ; rendement financier, un nouveau réseau pour les ventes d’équipement, etc.;
- Une analyse du marché pour définir les types de clients à cibler par l’approche de CPE;
- Le produit à être offert (concept, contrat, garanties, financement, etc.);
- La stratégie de marché à être utilisée;
- Les mécanismes opérationnels à mettre en place (renforcement des capacités, besoins en ressources humaines, etc.)
- Les avantages financiers prévus grâce à l’initiative
- Les stratégies d’atténuation des risques.
Étape 3 : identifier et évaluer les besoins pour le renforcement des capacités afin de d’offrir des services basés sur l’utilisation de CPE dans le marché.
Étape 4 : Offrir du soutien continu pour le renforcement des capacités en vue d’utiliser le modèle de CPE grâce à différentes possibilités d’affaires.
Avec l’aide technique offerte par Econoler, GEM a développé une forte compréhension du concept de CPE et de la mise en œuvre d’une stratégie appropriée pour en exploiter le marché.