Suède

Démarrage des activités d’entreprise de service éconergétiques (ESE) d’ABB

EXPERTISE : , Contrat de performance énérgétique

Client

ABB

Description du projet

ABB en Suède a vu certaines possibilités d’élaborer et de mettre en œuvre des projets d’efficacité énergétique (EE) dans le marché local, à l’aide de contrats de performance énergétique (CPE), pour augmenter la valeur de ses offres de service. Il était donc naturel pour ABB de considérer lancer sa propre entreprise de services éconergétiques (ESE), qui servirait à augmenter son volume d’affaires internationales.

Pour aider ABB en Suède à démarrer ses activités en tant qu’ESE, Econoler lui a présenté une feuille de route et une structure organisationnelle pouvant convenir à une ESE offrant des services de CPE à sa clientèle du marché suédois. La feuille de route, spécialement conçu selon les besoins d’ABB en Suède, prenait en compte ses possibilités et ses défis rencontrés dans l’élaboration de ses services de CPE. La première étape de cette feuille de route était d’avoir une bonne vision globale, non seulement des objectifs de l’ABB en Suède d’offrir des solutions à partir de CPE à ses clients, mais aussi de ses capacités à atteindre ces objectifs.

Faits Saillants

Econoler a organisé et présenté un atelier, aux bureaux d’ABB en Suède, afin de prendre connaissance et d’avoir une vision claire de ses objectifs et de ses capacités à offrir des nouvelles solutions à partir de CPE à ses clients.

Les participants à l’atelier étaient principalement des gestionnaires du groupe responsable de l’efficacité énergétique et des divisions et départements suivants :

  • transformateurs d’alimentation
  • financement des activités commerciales et des projets
  • moteur et entraînements
  • automatisation des procédés
  • produits à basse tension

Les objectifs de l’atelier étaient les suivants :

  • comprendre les objectifs d’ABB en Suède d’offrir des services d’ESE à ses clients
  • présenter les différentes approches d’ESE
  • échanger les points de vue et opinions sur le concept d’ESE et sur la meilleure façon de l’adapter aux besoins d’ABB en Suède
  • expliquer l’importance de mesurer et vérifier (M&V) les économies accomplies par les projets mis en œuvre par une ESE
  • examiner les actifs qui peuvent être utilisés et les barrières à surmonter pour élaborer des offres de service incluant un CPE dans le marché
  • établir le profil du marché visé par les nouvelles offres de service
  • Parvenir à un consensus sur la façon de démarrer une ESE utilisant le CPE dans le cadre du portefeuille d’activités d’ABB en Suède

Grâce aux renseignements fournis par Econoler lors de l’atelier, ABB en Suède peut maintenant prendre des décisions éclairées sur les procédures à suivre pour continuer avec succès leur processus stratégique.

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